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美国云服务器__云主机云电脑

时间:2021-02-27 11:05:47|来源:魄力云|编辑:魄力云|点击:

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我们可能会在三月中旬的疯狂,但一个不同的篮球故事线抢走了本周的聚光灯。昨天,ESPN的TrueHoop报道了美国观众通常看不到的篮球业务的一面:品牌代言特鲁霍普披露了Under Armour是如何在一系列意外和错失良机的情况下赢得本赛季NBA最大球星斯蒂芬·库里的消息。耐克伤口上的盐:摩根士丹利最近估计库里的潜在价值低于盔甲,令人震惊的是14美元十亿。咖喱在2013年合同到期前,他曾担任耐克品牌大使多年。根据TrueHoop的说法,"耐克在保持咖喱方面拥有一切优势。对于一家鞋类公司来说,在职是一个巨大的招聘优势,因为球员们经常对这些品牌表达忠诚,而这些品牌可能会让他们的NBA特许经营权羡慕不已。"但耐克在续约期间遭遇了一些可以避免的失误,这些失误可能会让他们损失140亿美元。这些陷阱绝不是品牌/运动员关系或耐克独有的;B2B销售人员、企业组织甚至华尔街公司都犯过同样的错误,结果也很不幸。以下是销售人员可以从耐克与斯蒂芬·库里的失败交易中吸取的四个宝贵教训。了解你的客户。耐克与库里续约谈判中的一个失误是,耐克的一位官员不小心称呼斯蒂芬为"斯蒂芬·安"。斯蒂芬的父亲出席了这次推介会,他说他对这一错误发音并不感到惊讶,但"很惊讶没有得到更正",花点时间了解潜在客户的名字是如何拼写和发音的,真正云服务器,微信返利,这对确保会议从正确的角度开始有很大帮助。在每次会面前回顾一下名字,如果你认为自己可能错了,不要害怕要求澄清;你的潜在客户很可能会欣赏你的争论。了解SiriusDecisions的新需求,以便更好地了解客户>>>2。利用人脉关系赢得信任并建立信任。如果耐克考虑过和库里的相互关系,也许能让他继续留在公司。库里的教父在耐克工作,据TrueHoop说,他从小就穿着耐克鞋。如果他们解决了这种关系,他们可能已经能够利用情感或个人的联系,其他品牌没有他们的优势。另一方面,Under Armour能够通过利用Curry与Kent Bazemore(他已经是UnderArmour品牌代表)的友谊来做到这一点,这让我们找到了下一个外卖产品。快乐的顾客是你最好的广告商。It很明显Bazemore作为一名穿盔甲的运动员取得了巨大的成功和乐趣。巴泽莫尔回忆说,当库里目前的合约到期时,他说:"伙计,过来这里(去UnderArmour),买你自己的鞋。"Bazemore说UnderArmour并没有让他做到这一点,但他对品牌和运动员待遇的满意足以吸引库里加入他。销售人员应该利用相互之间的联系来建立他们在交易中的信誉和赢得信任,也可以将这些联系作为参考。如果你有一个客户对你的产品或服务非常满意,把他们介绍给能从中受益的人。个性化是关键。据斯蒂芬的父亲戴尔称,在名字发音错误后,耐克的宣传最终失败了:一张幻灯片上,凯文·杜兰特的名字出现在幻灯片上,安娜尔返利机器人,"大概是意外留下的,想象一下,和你的一位顶级潜在客户举行一次高价值的会议,向他们展示一份为他们最大的竞争对手量身定做的演示文稿?戴尔说得很好:"我在那之后就不再注意了。"在这样的错误之后,你能挽救一笔交易,那将是非常幸运的,云服务器免,而这仅仅是一次进攻。销售人员进入会议时"武装"的演示文稿充斥着过时和错误的数据、不正确的徽标和品牌以及陈腐的信息,仅仅是因为他们不花时间去纠正它们。没有必要每次都创建一个全新的演示文稿,但是拥有能够准确简化销售资料个性化的工具将使销售人员更上一层楼订婚。耐克并不是唯一一个负责精确个性化材料的人。销售人员每天都会因为在销售报告的准备和执行过程中的失误而输给竞争对手。不管你是与你所在行业的斯蒂芬·库里(Steph Curry)或其76人会面,医疗物联网,每次交易都很重要,而且你永远不知道哪里会出现追加销售和交叉销售机会。利用现有的关系建立新的关系,了解客户的需求和优先级,并根据每个客户定制演示文稿,这一点很重要。如果你不这样做,毫无疑问有一个竞争对手在后台等着抢购。

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