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存储服务器_什么是_管理系统数据库

时间:2021-02-27 13:08:09|来源:魄力云|编辑:魄力云|点击:

存储服务器_什么是_管理系统数据库

您的销售团队需要多少种不同的工具或解决方案才能完成一天的销售?SiriusDecisions估计,销售代表平均使用九种不同的销售工具来准备、执行和跟进单个销售电话。但对于许多组织来说,这个数字可能要高得多。如果你想一想销售代表的一天,你会发现他们使用各种工具来发送和监控电子邮件,私人云服务器,使用两到三个数据库和/或社交网站来寻找潜在客户,一些计划工具,用于记录和报告销售活动的CRM(及其附加组件),大数据的4,最后是一个或多个工具来创建和更新出售演示文稿。它对于销售代表来说是一件累人的事情,而对于销售主管来说,要跟上所有这些工具并确定他们是在帮助还是在损害销售流程,更让人厌烦。B2B环境中销售工具的过度饱和也无助于解决这个问题。VB Insights的一张信息图显示,有500多家供应商为内部销售代表提供了一些好处,因此很难为您的团队选择合适的供应商。此外,这些工具的许多优点和功能重叠,导致销售非常笨拙、乏味流程。销售领导者负责为他们的销售团队选择合适的工具,并使销售过程尽可能简单。如果你不能清楚地定义你的销售组织的问题,那就不可能评估正确的工具来帮助解决这些问题。实际上,您可能最终会选择成本较低的解决方案,从而在更短的时间内解决一个较小的问题,而不是找到一个能够解决所有问题的一体化解决方案—有些您甚至不了解您的组织经历。以前在为你的销售组织做任何购买决定时,清除找出你销售过程中的工作效率差距。你现有的销售工具库中的重叠在哪里,你能在哪里减少?您的销售流程中是否有可以简化、最小化或委托给组织其他部门的领域?正确的销售工具可以增强销售流程的哪些部分?这一最大化销售代表生产力的过程是SiriusDecisions将其确定为基于活动的支持的战略,包括系统地了解您的销售代表的工作方式并最大化他们的核心销售活动。一旦您实施了基于活动的支持,人工智能知识体系,您就能够准确地看到销售流程中的低效之处,并准备采取正确的措施来减轻这些低效效率低下。希瑟销售经理讨论了销售策略和销售工具的实施问题Seismic可能的解决方案:"当涉及到销售工具时,效率低下会使您要求销售代表每天打开和访问的系统数量成倍增加。帮助销售代表专注于核心销售活动意味着评估他们今天是如何完成工作的,然后确定机会,将对内容和活动支持的访问简化为一个真相和销售活动支持的来源。系统的深度集成是最大限度地减少对代表工作流程的干扰的关键。我们的目标是与销售代表会面,他们现在在那里开展大部分业务,而不是强迫他们进入另一个独立的平台。如果您要求销售代表改变其正常的工作流程和行为来访问工具,那么您必然会减少参与度,并可能降低工具投资的投资回报率。"正如Heather所言,必须将您的销售工具整合到销售代表的必备工具中,并在可能的情况下进行整合。例如,SiriusDecisions发现销售代表花在is电子邮件上的时间最多,购物返利app,因此选择易于与电子邮件集成和/或在电子邮件中工作的工具是最大限度提高销售代表工作效率的好方法。如果您的销售代表能够在任何设备上直接在自己的电子邮件中访问CRM和潜在客户数据、相关的销售资料和相关的营销自动化信息,那么他们将从以前浪费在管理和手动任务上的大量宝贵时间中解放出来。当您考虑到销售代表每月花费30多个小时来搜索和创建自己的销售内容时,很容易发现整合销售代表的销售工具对您的销售有极大的帮助组织机构任何成功的销售过程的关键是简化。你想让你的销售代表尽可能容易地做他们最擅长的事情:销售。剔除那些已经过时或无法与新的程序和工具集成的工具,找到一种方法,在不使销售过程复杂化的情况下为您的团队提供服务。衡量和分析您的销售代表在哪些方面浪费了时间,并找到将手动、繁琐的流程减至最少的方法。确保你决定购买的任何解决方案不仅仅是堵住沉船侧面的一个洞,而且它能够解决未来更具战略性的问题。对于你的团队来说,完美的解决方案就在那里,平销返利,这只是确定一个适合你的销售团队成长的合适的解决方案。

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