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好用的云存储_如何租用_云计算架构技术

时间:2021-02-27 14:03:31|来源:魄力云|编辑:魄力云|点击:

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如果你读到这篇文章,你已经知道,在2016年,销售支持不会有任何进展。但是,随着这个不断发展的行业的大肆宣传,很重要的一点是了解销售支持在明年可能会发生什么变化,以及这对你的公司意味着什么。这将有助于您建立和完善您的销售支持战略,更好地协调销售和营销,并确保您的销售业绩只在2016年有所提高。下面是9个专家对未来销售支持的预测,包括Forrester、Gartner和HubSpotB2B的焦点将放在销售支持上:"我认为2016年最大的转变将是销售支持。IMPACT的创始人兼首席执行官鲍勃•鲁弗洛(Bob Ruffolo)说:"与过去不同的是,很多人会说,由于不合格的潜在客户或糟糕的销售组合,入站营销人员将帮助他们的销售团队关闭他们带来的潜在客户。"。销售和营销团队在转化和关闭客户方面拥有同等的利益,因此确保这两个团队站在同一个页面上将比以往任何时候都更加重要以前。个性化销售将主导所有销售方法:Brian Halligan, HubSpot首席执行官兼联合创始人之一预计,2016年将更加重视个性化销售:"对外销售正在消亡,冷门拜访的日子即将结束。新的销售行动手册将包括针对买家的个性化方法,我只是数据,正如我们在市场营销方面所看到的那样,使用有助于解决买家独特问题的精彩内容和见解。"个性化销售将促进更具吸引力的销售互动,这将为B2B带来更积极的购买体验客户:Mark Roberge,HubSpot首席收入官回应并阐述了CEO的预测:"2016年,各组织将寻求改变其销售流程,以便买家在整个购买过程中获得积极的体验。"领先的销售组织非常清楚一对一的销售互动与积极的客户体验之间的相互关系,其他组织将在2016年继续适应。市场营销将有助于一句话比以往任何时候都更重要:"我相信,在2016年,物联网应用技术,营销人员将承担更大的责任来影响和改善整个客户体验。从最初的兴趣(潜在客户开发)和销售流程(销售支持)到取悦客户(保留和追加销售),聪明的营销人员将看到结束循环并从有意义的潜在客户和客户反馈中学习的价值,"Brie Rangel预测,客户策略师影响分析Forrester Research在最近的一份报告中预测:"在2016年,先进的算法将使领导者比沉溺于数据和使用普通分析工具的竞争对手更有优势。"。对2016年的销售和营销组织来说,适应这些新算法和工具非常重要。了解买家将是B2B的首要职责营销人员:根据ITSMA称,2014年85%的B2B营销人员表示,了解买家将是他们两年内的首要任务。这意味着,在2016年,授权买家仍将控制购买过程和他们消费的信息,营销人员将比以往任何时候都更需要深入了解这些买家。随着影响购买的人越来越多,"隐藏的销售周期"和过多的信息,理解买家的行为从来没有像现在这样困难needs.CRM/销售使能集成不再仅仅是"好东西":"客户关系管理系统将从面向销售的工具发展到真正的整合营销和销售平台,大数据分析技术,阿里大数据应用平台,Quintain Marketing首席执行官凯萨琳•布斯预测道在这个方向上已经有了一些进展……但在未来,集成将被真正结合销售和营销需求的一体式软件平台所取代。"提高知名度将成为一种营销优先事项:2013年Gartner报告指出,到2016年,70%最赚钱的公司将使用实时预测分析和/或极端协作来管理其业务。Gartner的研究副总裁Jim Sinur表示,"(在整合分析之前和之后)最显著的变化是公司运营方式和外部环境中发生的事情的可见度的提高。"当市场营销组织知道他们的行为如何影响销售互动的成功时,他们就更有能力增加这些成功的频率。提高对销售人员内容使用情况的可见性只会增加销售和市场营销的一致性并赢得胜利交易。预测"在2016年,销售代表将在内容营销方面取得更大的成功。使用内容分析,销售和市场营销组织将能够识别成功交易中使用的销售材料,并在未来的销售互动中模拟这种行为。通过向销售代表提供预测性内容,营销团队将能够分析内容的总体成功情况并量化其对收入的贡献,"Doug Winter预测,Seismic.2016的首席执行官兼联合创始人之一,对于销售支持行业来说,这是一个具有里程碑意义的一年,这意味着对于希望在竞争对手中获得优势的销售和营销组织来说,这只会是件好事。在2015年的最后几周,当您重新审视您的销售支持战略时,大数据时代是什么意思,请记住这9个预测,您将确保在2016年开始时一帆风顺。//hbspt.cta.负荷(253739,"2EC2397-67ed-4b82-be36-7f114096323e’);//]]>;

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