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服务器排名_如何选_中国人工智能排名

时间:2021-02-27 12:05:51|来源:魄力云|编辑:魄力云|点击:

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现在是2016年。为什么销售组织不这么做?在过去的两年里,B2B组织的销售支持技术支出增长了69%,但只有54.6%的销售专业人员产生了足够的收入来满足2015年的配额要求。销售技术的现代化速度超过了销售主管的思维方式,给团队留下了他们不能或不会正确使用的强大工具。销售主管必须使他们的战略现代化,以便适当地整合销售技术,更好地接触到买家,并让他们的销售代表走向成功。为了在2016年取得成功,销售主管需要更新以下四个过时的策略。1Forrester报告说,没有映射到购买流程的销售流程中,只有20%的买家-销售人员的谈话是关于买家的挑战和主动性的,而80%是关于销售产品的。这是第一次,卖家不再掌控决策过程;在线评论、增加的客户话语权和扩大的内容供应使买家对卖家的依赖大大降低,并使他们能够自行决定时间和决定。为了跟上授权买家的步伐,今天的销售主管应该将他们的流程与购买周期对应起来。要做到这一点,特价云服务器,销售主管需要深入了解买家的决策过程:他们在寻找什么信息,怎么选购云服务器,他们试图解决哪些问题,以及销售代表如何帮助促进决策过程?每个买家都是不同的,因此需要共同努力、研究和客户反馈才能使流程正确。格伦·加里提出了一个新的问题:"要想成功,就要有一个新的目标,那就是要有一个新的目标——格伦·加里提出的问题。"。一刀切的销售演示回想一下您上一次展示或见证的销售演示。你分享的信息中有多少与房间里的人有关?你是否接触到了所有潜在的利益相关者?每一点信息都有助于决策过程吗?高管买家认为他们与销售人员进行的会议中只有19%是有价值的,而且平均每次购买都需要5.4名决策者签字。卖家需要找到一种方式来向每一个决策者展示价值,而不考虑角色、部门或头衔。销售主管应该扔掉所有一成不变的幻灯片和谈话轨道,并确保销售代表了解如何定制产品的好处,以向每个买家展示价值。这将包括在购买过程研究和反馈过程中收集到的买家偏好信息,但也应该来自于在确认电话和演示时提出正确的问题。让销售代表手动搜索内容销售代表平均每月花30个小时搜索并创建与潜在客户共享的正确内容,这使得内容的可查找性成为现代销售主管的主要优先事项。这些销售主管将受益于采用基于活动的支持策略,这有助于组织了解销售代表每天执行的活动,并简化效率低下的活动。基于活动的支持的一个主要方面是集成重叠的解决方案,以最大限度地减少销售代表需要使用的工具数量,如消除外部内容门户和在销售代表的CRM和/或电子邮件中提供内容。这消除了销售代表搜索内容所需的时间,确保他们所使用的内容与上下文相关且符合品牌,并增加了CRM的粘性。当涉及到与买家的旅程保持一致时,不与市场营销保持一致是销售最好的朋友。多亏了营销自动化的蓬勃发展,营销团队比以往任何时候都能更深入地了解买家的行为和偏好。销售人员可以从中吸取教训,什么是云,并应与市场部密切合作。部落影响力(Tribal Impact)的创始人莎拉·古道尔(Sarah Goodall)在《营销》杂志上给销售人员写了一篇关于"结盟"的非凡的文章:"我建议我们双方都需要将我们的努力、重点和预算转移到一个统一的销售和营销模式上,大数据软件,以吸引受众对我们的品牌。客户希望与我们合作的模式。少推。更多的拉力。你觉得呢?我们如何让2016年成为我们围绕客户而不仅仅是数字的一年?"销售主管应该投资于直接与营销自动化工具集成的销售技术,而不是与之并驾齐驱。这样可以确保销售和市场部对买方活动有相同的看法,协调一致的指标和目标,这样他们就可以一起工作,引导买家通过这个过程,最终赢得胜利成交,通过采用这四种现代销售策略,企业系统开发,销售主管可以通过技术投资加快思维定势,帮助团队取得成功。更好地与买家的旅程和营销保持一致,更具互动性和个性化的销售演示,以及越来越直观的销售内容,将有助于现代销售领导者及其团队在2016年取得成功。

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