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时间:2021-09-08 15:18:26|来源:魄力云|编辑:魄力云|点击:

零售商、批发商或消费品公司与其供应商之间的谈判是一个非常复杂的过程。下面我们将重点介绍零售商。一方面,谈判具有极大的储蓄潜力。协议对于实现预期和所需的利润率非常重要,而且对于建立客户忠诚度,最后,但并非最不重要的是竞争性销售价格的先决条件。此外,大量不同的计算源增加了协商的复杂性。此外,很难从非常有创意和复杂的协议中获得概述和评估影响。

另一方面,与业务合作伙伴的互动不可避免地涉及收集报告和电子表格,以了解总开支、现有协议,以及对利润的影响和与供应商谈判达成的众多协议。

许多零售商仍在使用手工结算流程,包括使用word、excel、access、纸张或pdf等不同程序/格式的大量媒体休息。依赖于供应商的结算流程并不罕见,快速变化的市场需求也会导致追溯性的主数据变化。最重要的是,零售商应对/适应新的多渠道/全渠道模式的方式发生了普遍变化

只有通过适当的计划,谈判者才能确定他们是否满足某个类别、物品(集团)、供应商或客户的预期利润,然后相应地进行谈判,以获得最佳可能的结果。

许多零售商面临挑战面临的问题可以概括为:

利润率不断下降

盈利能力没有实时可见度全渠道/多渠道、纯互联网竞争对手竞争激烈的市场环境

不透明性和可比性需求增加

利润减少,谈判地位薄弱缺少系统支持不同协议类型的可复制性

大量媒体中断

由于不同来源(如Excel、遗留系统、纸张等),条款和谈判没有透明度不同内部部门之间的协议翻译是必要的,因为使用了各种系统

对于零售商来说,主要的目的是:

改进和专业化谈判过程简化整个流程中SKU级别所有协议和谈判的维护和适当文档通过灵活的条件类型、计算模式和延迟补偿,提高协商过程的灵活性模拟利润率,提高透明度和盈利能力提高后续条件结算和收益分配的自动化水平

现在让我们看看SAP s/4HANA for agreement profitability and negotiation by gicom如何帮助零售公司解决这些已确定的挑战。

此合作伙伴解决方案提供2个模块,协议谈判工作台和协议文档,计划、运行并最终记录供应商协议的谈判。对于最终的自动结算,这些协议将移交给SAP S/4 HANA Condition Contract settlement.

端到端谈判流程

计划和管理谈判顺利且富有成效

使用SAP S/4HANA For agreement profitability and negotiation,module agreement negotiation Workbench,买家可以直观地看到在他们的谈判者达成协议之前,任何交易和未来的盈利能力。他们可以通过实时模拟获得帮助,提高和保护他们的盈利能力,同时简化他们的整体采购和谈判过程。利润率和盈利能力的提高使得零售商能够通过一个简化的闭环流程来降低商品的销售成本。

谈判流程步骤

谈判者可以分析以前的谈判,看看他们的表现如何,并进行假设模拟,为将来的讨论做准备。他们可以实时规划和模拟不同的场景和变化或新的条件,以获得净成本和利润——从类别到每家店每天最低的商品或SKU,或在客户层面。

该软件允许谈判者在店内临时计算销售价格,以便与业务合作伙伴重新协商,例如,由于网上商店的销售价格极具竞争力,

通过SAP HANA®平台(协议和盈利能力的基础),谈判者可以对产品组合、商品类别和客户进行详细比较。谈判者甚至可以在两个或多个供应商之间进行物品计算,并就商品和自有品牌或标签进行谈判。

协议谈判工作台

通过集中所有协议,零售商可以使其购买和/或销售团队随时获得相关信息,不管是在办公室里还是场外。不再有多样化的信息来源或人工处理协议。

谈判前、谈判中、谈判后,谈判人员完全透明,可以控制协议状态、采购价格制定、年度谈判和采购收入目标。他们还可以提高谈判的灵活性,在不同的组织层次和不同的类别和条款结构上进行谈判。

贸易谈判者通过确定具有战略意义的市场发展,并使用具有不同谈判场景和条件的多渠道形式,更快地对市场做出反应,从而获得竞争优势需求和变化。最后,帮助确保符合审计和内部控制要求。

通过用户界面技术SAP UI5,谈判者可以在任何具有互联网浏览器的设备上使用该功能,即台式机、笔记本电脑、平板电脑或电话。因此,无论何时何地,淘客公众号,他们都可以在移动设备上访问与桌面上完全相同的信息。

谈判者可以轻松地将协商结果传输到SAP S/4HANA财务解决方案或SAP S/4HANA零售解决方案以进行商品管理,或传输到SAP ERP的财务会计或贸易组件ECC解决方案(基于项目)。

记录谈判结果–360度查看整个谈判过程

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